李雲海拒絕了陳泓的請求，他們這次去漢諾威展會，帶著很重要的使命，也為了節省開支，每一個前去的人，都必須精通英語，熟悉展品。讀字閣 www.duzige.com

    他想儘快賺到一筆錢，要在一年之內賣出100萬台藍海家庭電腦，接下來的幾個展會至關重要。

    四海集團聯繫全球經銷商，賣出了40萬台藍海電腦，已經用完了所有的資源，再想多開單，就只能尋找新的客戶。

    不過李雲海答應了陳泓，四月中旬的廣交會，一定請她們過來宣傳。

    廣告片拍完以後，李雲海立刻將國內所有的廣告換上了藍海電腦。

    幾天之後，藍海電腦的廣告，鋪天蓋地占領了國內各大小媒體。

    各大城市最顯眼的位置，也換上了藍海電腦的廣告牌。

    國內這個時期的電腦價格都十分昂貴，386電腦都在3.8萬左右，普通人一般都買不起，就連很多單位也只能節約採購。

    1988年，我國電腦總的銷量並不算高，也就幾十萬台。

    當然了，這個時期還有很多的走私貨進入我國，其中更多的是二手電腦。

    1988年，我國具體有多少電腦的保有量，現在也無法查證。

    這個時期國產電腦正處於發力期，長城、東海、浪潮、方正、四海，等等品牌相繼崛起，占領了國內70%的電腦市場。

    在1990年以前，電腦的關稅極高，而且還要批文，能進入我國的國外電腦品牌並不多。但在此之後，我國大幅降低關稅，取銷批文，國外電腦品牌一股腦的湧進國門，給國產品牌帶來強力的衝擊，國產品牌潰不成軍，市場份額迅速跌到22%，ibm、ast、康柏等外資品牌占領了我國電腦市場。

    不過那是沒有四海集團的年代。

    現在李雲海和四海集團橫空出世，重新改寫了整個電腦市場的格局。

    李雲海在英特爾訂購的30萬片386晶片，還要幾個月才能發貨。

    在這段時間裡，四海集團無法生產高性能的電腦。

    於是他推出了萬元機。

    萬元機的出現，一方面是因為絕大多數零件實現了國產；二方面，是犧牲了四海集團的利潤。

    一台386電腦的利潤極高，不說廠家和代理商，便是一個經銷商，每賣出一台電腦，至少也能賺幾千甚至上萬的利潤。

    四海集團以一己之力，把電腦價格打到了萬元以內。

    國內的計算機普及，已經進入了全面時代。

    銀行、機關、學校，率先實現了計算機的普及。

    萬元機的性能，完全滿足這些單位的學習和應用，用到win95出來都不算過時。

    再加上四海集團對系統軟體進行了優化，使得藍海電腦變得更加易用。

    全中文化的電腦界面，也更加友好。

    藍海電腦的廣告打出以後，果然獲得了全國上下的一致好評，很多單位爭相採購。

    電腦其實就是一個組裝產品，只要其中的主要零部件有貨，組裝起來非常快捷。

    而這些零部件，可以通過代工獲得，也可以採購。

    這個時期的主板也並不複雜，主板上有大量黑色的isa插槽，占據了主板三分之二的空間，很多功能都依賴這些插槽來進行擴展。

    因為這個時候的電腦，還沒有多媒體應用功能，一塊晶片，加上內存，一般沒有硬盤，只標配1.25的軟盤或者1.44的軟盤，高端的電腦才搭配40m以上的硬盤。

    顯卡為vga，聲卡沒有板載，需要另外採購，插在isa插槽裡面。

    這樣的電腦組裝起來十分便捷快速。

    只要有銷量，別說每年100萬台，便是像ibm那樣年出貨300多萬台，也不是什麼難事。

    安排好國內的事情後，李雲海率領班子成員，前往漢諾威。

    趙金平要留在國內推廣藍海電腦，沒有隨行。

    李雲海只帶上了倪教授、林小鳳、大衛、沈秀蘭等人。

    他們已經參加過一屆漢諾威電子展，這次來駕輕就熟。

    下榻到酒店後，李雲海等人馬不停蹄的進行布展。

    這次參展的產品，有藍海電腦、複印機、印表機、打字機、翻譯機等產品。

    總的來說，產品線算得上十分豐富，涵蓋了辦公設備領域所有的產品。

    李雲海他們打出的橫幅廣告是：「這裡有世界上最便宜最好用的電腦。」

    布展完成，李雲海請大家吃了個飯，說道：「大家好好休息，接下來的十天，我們一定要爭取多拿訂單，特別是藍海電腦，我們一定要拿下20萬台的訂單！」

    今年要銷售100萬台藍海電腦，全球各地的經銷商拿走了40萬台，還差60萬台。

    一年之中只有幾個展會，每個展會能拿到多少訂單，李雲海心裡一點譜也沒有。

    除了兩屆廣交會，就是芝加哥的夏季ces展。

    而芝加哥的ces展，效果遠遠不如拉斯維加斯的冬季展。

    要想達到100萬台的目標，每個展覽會上的銷量，要達到15萬台以上。

    而漢諾威展算得上比較大型的展覽，主要是針對歐洲國家，所以李雲海寄予了厚望。

    我國和德國的時差是7個小時，不算太離譜，但也要倒時差。

    晚上，李雲海橫豎睡不著覺，坐在酒店房間的窗前，看著外面的異國風景，抽著煙想著心事。

    他想到了去年來漢諾威時，和沈秀蘭一起度過的那些快樂時光。

    但自從林芝懷孕以後，沈秀蘭對李雲海的態度就有了極大的轉變。

    此刻在他的隔壁，沈秀蘭也沒有睡著，和他一樣坐在椅子上發呆。

    她以前覺得自己還有機會可以爭取一下李雲海。

    可是林芝懷孕以後，沈秀蘭的幻想也就徹底破滅。

    她知道自己肯定競爭不過林芝了。

    於是她的心情也就黯淡下來。

    現在的沈秀蘭，面臨三種選擇。

    一是離開李雲海，開啟一段全新的生活。

    二是保持和李雲海的關係，當他的情人。

    三是不離開，也不當他的情人，找個人安穩的過日子。

    這三種選擇，沈秀蘭都有認真的思考過。

    徹底離開是不可能的，沒有和李雲海發生親密關係之前，她都難捨難分，現在她又豈能甘心離開？

    她在四海集團有著體面的經理職務，拿著高薪，住著福利分房，過得比絕大多數人都要好，就連她的父母也說過，你這待遇，比他們單位的領導還要高。

    這年代，一般的局級幹部，還真比不上沈秀蘭現在的生活水平。

    所以，她怎麼可能離開呢？

    另外找一個男人？

    她也想過。

    但她遇到的男人，哪怕很帥氣、很優秀，卻都無法再讓她內心起一點點的波瀾。她陷在和李雲海的愛戀中，還沒有走出來，接受不了另一段感情的開始。

    當情人？

    這也是李雲海對她的要求。

    因為李雲海只能有一個妻子，這個女人便是林芝。

    沈秀蘭也不甘心只當情人！

    這也不行，那也不行，於是只能維持現狀。

    但是她的年紀，一年大似一年。

    雖然她還不到22歲，正值青春芳華。

    但對這個年代的女人來說，22歲還沒有找對象，父母就該著急了。

    用方佩華的話來說，就是女人的青春太短了，你現在年輕，你可以挑男人。再過得幾年，就是男人來挑你的不是。你學歷也不高，只有中專水平，如果拖到二十五、六歲再找，就只能找30歲左右的男人，你想想，30歲還沒有找到老婆的男人，那都是別人挑剩下的了！

    此刻，沈秀蘭坐在椅子上，心事沉重。

    她的心事，無聲而深遠，它們是飄渺的雲霧，是夜空中的星辰，既溫柔又神秘。

    敲門聲響起來。

    沈秀蘭看看時間，心知必定是李雲海。

    她走到門口，低聲問道：「誰啊？」

    李雲海在外面答道：「秀蘭，是我。」

    沈秀蘭猶豫了一下，拉開房門，問道：「這麼晚，你還不睡？」

    李雲海道：「睡不著，你也沒睡？」

    沈秀蘭嗯了一聲：「完全睡不著覺。」

    「那我們一起聊聊天吧？」

    「好。」

    沈秀蘭請李雲海坐在椅子上，她則坐到了床沿，說道：「我最喜歡來漢諾威了，每次來都是春暖花開的季節，到處一派欣欣向榮的景象。」

    李雲海笑道：「那我們明天晚上出去走走吧？沿著萊茵河畔散散步，到我們上次坐過的咖啡館坐一坐。」

    沈秀蘭輕聲的念道：「你那雙明眸若與我相隨，萊茵河兩岸更令人心醉！」

    這是他倆上次在漢諾威的咖啡館裡，李雲海讀給她的詩。

    李雲海起身，坐到她身邊，攬住了她盈盈一握的柳腰。

    沈秀蘭輕輕推了一下他，扭過頭去：「你又想亂來了。」

    李雲海道：「不想，就想這麼抱一抱你。」

    沈秀蘭怔了怔，轉過身來，依偎在他懷裡，任由他抱著。

    「雲海，我心裡很苦悶。」沈秀蘭的心事，也只有向他傾訴。

    「我知道。」

    「不，你不明白。」

    「我明白。你不想當我的情人，但又離不開我。是不是？」

    「雲海，我――」

    「如果你真的不想留在我身邊，我給你一筆錢，足夠讓你一輩子衣食無憂的錢，你可以選擇一個地方居住，過自己安穩平靜的生活。我保證不去打擾你。」

    「啊？你要我走？」

    「不是我讓你走，我只是給你一個更好的選擇。」

    「可是，我不想離開你。我要是隔太久見不到你，我的心裡就慌慌的，總想著你。」

    「傻啊你！」李雲海輕撫她的秀髮，說道，「人生有一萬種活法，你何必如此糾結呢？不管你怎麼選擇，我都會祝福你的。」

    沈秀蘭輕輕搖頭：「我離不開你，可是我又不想只當你的情人。」

    李雲海笑道：「那就當我的二房？」

    沈秀蘭暈生雙頰：「你胡說吧！什麼年代了，你還想二房呢？」

    李雲海道：「聽說有些國家的人，允許討幾個老婆，要不我移民得了！」

    沈秀蘭輕輕打他一下：「越說越離譜了！你移了民，林芝就能同意？小心她半夜三更拿剪刀給你來一下！讓你永遠老實！」

    李雲海哈哈一笑：「開個玩笑嘛！夜深了，睡吧！」

    見他起身要離開，沈秀蘭倒是微微一愣。

    李雲海道了一聲晚安，真的離開了。

    沈秀蘭若有所失的躺倒在床上。

    女人的心，海底的針，誰又能摸得透？

    李雲海上趕著求愛時，沈秀蘭會不願意。

    現在李雲海不再求愛了，她又患得患失，不知道李雲海是不是不愛自己了？

    她看似有很多選擇，其實並沒有選擇！

    沈秀蘭胡思亂想著，終於睡著。

    次日是開展的第一天。

    李雲海等人來到展台。

    現場人來人往，來的外商擠滿了過道。

    倪教授低聲說道：「李總，連想公司也來參展了。」

    李雲海哦了一聲：「他們有什麼產品？」

    倪教授笑道：「就一款主板，還是我們之前在科研所工作時，給他們開發出來的那塊主板，稍微有點技術含量。因為那些技術是在科研所做出來的，所以專利權是我和科研所共享。」

    李雲海道：「就一塊主板啊？他們不是也有自己的電腦嗎？怎麼不拿來參展？」

    倪教授道：「他們的電腦是組裝的，唯一有點價值的就是主板。如果連主板都沒有人採購的話，電腦就更賣不出去了。」

    李雲海道：「希望他們能取得好成績。」

    倪教授道：「咦，李總，你為什麼希望他們能賣得好？」

    李雲海道：「在國內，我和他們是競爭對手。但在國外，我們都是華人廠家，你看看這麼大的電子展，有幾家華人企業？來自大陸的工廠，只有我們和他們。我希望，我國的電子信息產業，能更快速的崛起！」

    倪教授豎起大拇指，說道：「李總，好胸懷！」

    這時有外商走進展位。

    李雲海把藍海電腦和微壓電印表機，擺在門口最顯眼的位置，然後用很大的廣告布，寫了這兩款產品的配置、優勢、價格，掛在產品展台前。

    所有外商經過時，都能一眼看到這兩款產品的相關信息，一目了然。

    一個外商看著產品信息，指了指藍海電腦：「2000美元一台？」

    李雲海笑道：「是的，批發價2000美元一台，這是採購500台以上的價格。」

    「哦！500台！100萬美元！」

    「不錯，100萬美元，可以買到500台電腦。我們的配置很不錯，採用的是286晶片，單色等離子顯示器，vga解析度756乘以380，2mb內存，可擴展至16mb。」

    「有硬盤嗎？」

    「沒有標配硬盤，不過可以自行加裝，帶有雙軟驅，可以使用絕大多數軟體了。」

    這個年代的硬盤價格很貴，差不多要33美元每mb，一個150mb的硬盤，售價5000美元！

    藍海電腦這麼低的價格，肯定不能再配硬盤。

    但是藍海電腦的內存配置算很高的，達到了2mb。

    就連ibm的ps/2系列，也只標配4mb的內存。

    能來電子展採購電腦的外商，肯定都是識貨之人，他們看到配置，就知道性價比什麼樣。

    外商用手摸著下巴，沉吟著問道：「你們公司在哪裡？如果有質量問題，我要怎麼找到你們？」

    李雲海道：「我們全球總部在香江，我們在米國也有分公司。」

    他又講了一遍四海集團產品的保修政策。

    外商聽了直點頭：「很好！我採購500台。」

    他看到牆面上有mj和外星人電腦的廣告，問道：「mj給你們打的廣告？這款電腦呢？怎麼不見你們擺出來賣？」

    李雲海解釋道：「我們這款電腦太過暢銷，早就賣完了。而我們向英特爾訂購的386晶片，他們還沒有交付，所以我們這段時間沒有外星人電腦出售，要等到下半年才有。你知道的，英特爾公司現在的產能很有限！」

    外商道：「真是可惜！mj打廣告的產品，那肯定很好賣！」

    李雲海道：「先生，請問怎麼稱呼？我們以後有了合作關係，等外星人電腦有貨以後，我們第一時間通知你。」

    外商道：「我叫保羅，我是義大利人。」

    李雲海笑道：「我們公司也有一位義大利人。」

    他把大衛喊了過來。

    大衛和保羅用義大利語言聊起了天，交談中得知，兩人居然是同一座城市的人。

    保羅和大衛互相留下了聯繫方式，他問大衛道：「你怎麼幫華人公司做事了？」

    大衛笑道：「因為這是一家十分優秀的公司！」

    他又向保羅推薦微壓電印表機。

    保羅看了看墨倉式的結構，問了很多問題。

    他們用義大利語交談，李雲海一句話也聽不懂。

    也不知道大衛是怎麼推銷的，最後保羅答應再採購1000台墨倉印表機。

    兩個訂單都不算大，加在一起是150萬美元，但好歹這是開張第一單！

    保羅簽訂了合同，放了幾萬美元的定金，又和大衛聊了聊天，這才離開。

    四海集團展位上的廣告，吸引了不少外商的光臨。

    李雲海等人全力以赴的推銷。

    第一天下來，他們拿下了600萬美元的訂單。

    快收攤的時候，連想公司的工作人員走了過來，和倪教授聊天，詢問這邊的銷量如何？

    倪教授是個胸無城府的人，便如實的告訴了對方，又問對方賣出了多少？

    連想公司的人聽了，一臉的無法淡定，尷尬的搔了搔頭，說道：「我們只賣出去500塊主板。」

    說完他便訕訕然離開。

    李雲海心想，這小子想必是來炫耀的吧？

    結果發現四海集團賣得這麼多，炫耀不成功！

    四海集團這點業績，相對連想公司來說算不錯的，但遠遠沒有達到李雲海的預期。

    他現在急缺錢用，而漢諾威又是今年最重要的一場國際大展。他期待能在這場展會上，拿到幾個億美元的訂單呢！

    看這樣子，很難完成這個任務。