三月份過半，距離春節後開工也過去了快一個月時間，雪萌食品廠里，關伯勇看著助理近期統計的各個銷售辦事處以及公司內各業務版塊的定單數，和去年同時期的數據作對比後，他發現銷量變化呈現明顯的下滑趨勢。

    而且下降幅度超過了15%。

    就算年初剛開工時是因為春節的關係，可現在都過去20多天了，銷量仍然沒有起色，這就和春節沒有關係了。

    而且除了線下這一塊，線上的銷量也明顯受到了影響。

    偏偏他們現在打廣告的預算並沒有降低多少。

    這種情況，關伯勇也明白意味著什麼，他們的產品市場確實出現了萎縮的情況。

    現在關伯勇只希望市場不要萎縮的太嚴重，當前這個情況，他覺得也別說超越去年，只要年底結算時，最終能和去年的銷量打平，就算是很大的成功。

    沒有辦法，特殊時期，特殊對待，這是很正常的事情。

    看完匯總的報告後，關伯勇琢磨著得必須再去給老闆匯報一下最新情況才行。

    此時，關伯勇想著老闆上一次單獨找他，問他當前的發貨和往年同時期相比有什麼差異，當時他還把問題歸結到剛過去春節的緣故，現在怎麼說？

    很明顯是出現了系統性的問題，但是他一直在銷售經理這個位置上，敏銳性還不如老闆，這就說明他的工作不力。

    「得抓緊找老闆說一聲。」關伯勇心裡想著。

    這會兒可顧不得別的，也不敢再耽擱，拿著報告就去了曹書傑的辦公室。

    過來後才發現老闆還沒來，他又去老闆助理何瑞佳那邊問她：「何助理，老闆今天來不來？」

    「關經理，我得打電話確認一下。」何瑞佳說道。

    關伯勇這回找曹書傑，真是有急事，他說：「那麻煩何助理你快點打電話問一下，我真有急事。」

    何瑞佳在關伯勇面前可不敢托大，她趕緊給曹書傑打過電話去，可第一回曹書傑沒接通。

    何瑞佳給關伯勇說了一聲，接著又打過去第二個電話，等著曹書傑接通後，何瑞佳說了一下這邊的情況。

    放下電話後，她給關伯勇講：「關經理，老闆說他等會兒就過來。」

    「好，我再等等，要是老闆過來了，還得麻煩何助理給我發個信息說一聲。」關伯勇又拿著報告急匆匆的下樓，去了自己辦公室。

    何瑞佳看著關伯勇急躁的樣子，她明白關伯勇這一次是真的有急事，但是她想不明白到底什麼事情能讓關經理也這麼慌張？

    「難道是銷售部又出大事了？」何瑞佳第一時間想到原採購經理項正彥的事情，她合計著銷售部那邊總不至於再來一次吧。

    「要是這樣的話，老闆這邊還不得炸鍋呀。」何瑞佳自言自語。

    她旁邊的同事王婷問她：「瑞佳，你說什麼呢，我也沒聽清楚。」

    「婷婷，沒事，你快忙吧，老闆等會兒就過來。」何瑞佳這樣說道。

    聽到她說老闆要過來，果然沒有人再敢閒聊，大傢伙趕緊忙活起來。

    曹書傑來的很快，再加上曹家莊到青石鎮的距離本來就不算遠，不到20分鐘，王躍強就開車帶他來到公司這邊。

    王躍強還以為曹書傑會去他自己的辦公室里，可曹書傑並沒有去，而是來到銷售部辦公區，直接敲門進入銷售部高級經理關伯勇的辦公室里。

    此時，關伯勇一遍又一遍的看著電腦屏幕，刷新著電腦數據。

    曹書傑推門而入，問他：「關經理，你剛才找我？」

    看到曹書傑時，關伯勇直接站起來說道：「老闆，有件事得給您說一聲。」

    「什麼事情，你說。」曹書傑問他。

    何瑞佳剛才給他打電話時已經說了關伯勇有很著急的事情，曹書傑路上也讓王越強用最快的速度趕過來。

    曹書傑還明白這件事可能單純的電話溝通也說不清楚，要不然關伯勇應該會直接給他打電話。

    果然，關伯勇先把那份報告遞給曹書傑，接著把電腦屏幕扭過來面向曹書傑：「老闆，這是上次您找我，讓我關注近期的銷售數據，我剛讓底下的助理把數據匯總了一遍，確實有差異。」

    「和去年同時間段的有很大的差異？」曹書傑直接問他這個。

    他明白差異不大的話，關伯勇都不會找他。

    果然，關伯勇指著報告中的內容給曹書傑說，今年同時間段相比較去年同時間段已經下降超過15%。

    「是所有的客戶都出現這個差異了，還是大客戶或者其他的零售批發商出現這個差異了？」曹書傑接著問。

    還沒等關伯勇說，曹書傑又問了他另外一件事：「現在線上銷售怎麼樣？有沒有出現銷量明顯下降的情況？」

    關伯勇點頭，他一一給曹書傑講了幾個方面的銷量下滑情況。

    無論是像大潤發、沃爾瑪、家家悅超市這一類的連鎖超市大客戶，還是各地區的零售批發商，都出現了不同程度的銷量下滑。

    根據關伯勇的說法，像大客戶那邊的下滑情況比零售批發下滑趨勢要更明顯。

    只有線上銷售那邊因為經常搞優惠活動，銷量的下滑並不是很明顯，但是關伯勇講，陳紅也給他反饋過線上銷售比同期的數據也有明顯的下降趨勢。

    「所以是全方位的，對嗎？」曹書傑問道。

    看到關伯勇點頭，曹書傑沉思了一會兒，給他說：「關經理，你有什麼想法嗎？」

    「老闆你說的對，現在各方面情況不太好，已經產生了連鎖反應，這種情況下，人們對於消費的意願並不強烈，尤其對零食類產品的消費意願下降的很快，我認為咱們當前應該配合各地區大客戶或者零售批發，搞優惠活動，加快咱們的產品銷售。」關伯勇說道。

    說了一堆話，關鍵的核心只有一個，就是通過搞優惠活動的形式變相降低價格，促使消費者購買。

    因為關伯勇也知道產品直接降價最終的受害者是公司，而公司的利潤降低，產生被動情況，作為公司的一員，他們也撈不到好處。

    而且如果單品直接降價的話，後期再想提價可就難了，那對公司來說是個致命的打擊。

    雪萌食品廠不是其他那些食品加工公司。

    其他的公司可以昧著良心收購一些次果、甚至爛果，但是雪萌食品廠從一開始收購的水果原材料都是質量最好的。

    毋庸置疑，這樣的果子價格也要貴很多。

    「搞促銷可以。」曹書傑同樣知道一旦打開價格戰，對他們公司本身的危害到底有多大？

    他也不敢輕易開這個口，但是他也給關伯勇說了：「關經理，你組織人討論一下產品降價多少比較合理。」

    「老闆，降價這個事兒一定要三思啊。」關伯勇勸他。

    曹書傑也知道這個問題的嚴重性，但是他同樣知道公司從長遠來講，是要生存下去的。

    這是關伯勇沒想到的地方。

    「就這樣吧，先聯合各地客戶搞促銷，還打不開局面的情況下，再考慮單品降價的事情。」曹書傑下了結論。

    從關伯勇的辦公室里出來，回到自己的辦公室里，何瑞佳看到他過來，還給他說剛才銷售部關經理過來找他的事情。

    「我知道，我剛從關經理那邊回來，小何，你通知一下各部門經理，告訴他們下午2點開緊急會議。」曹書傑很平靜的給何瑞佳說道。

    何瑞佳點點頭，出去發通知去。

    何瑞佳也在想老闆讓她在這個時候發通知，是否和關經理找老闆的事情有關？

    但是何瑞佳因為所處的位置，她了解的事情確實比較雜，可涉及到一些細節時，她反而不如各部門經理了解的更多。

    來到自己辦公室里，何瑞佳先給各部門經理群發了一封郵件，告訴他們下午2點鐘在會議室里開管理層會議的事情。

    為了避免有的經理不在崗位上，看不到信息，何瑞佳又一個個打過電話去，告訴他們下午2點鐘老闆要召集大家開會。

    ……

    曹書傑則在辦公室里想著關伯勇剛才給他說的事情，對於銷量下滑這件事兒，曹書傑心裡早有預感。

    其實在曹淑菊最早給他說發貨量同比下降時，他便已經意識到這個問題了。

    只是沒想到這個影響來的這麼快，3月份到現在為止已經下滑了15%左右。

    這讓曹書傑有種病來如山倒的感覺。

    太快了。

    可曹書傑知道，這才是剛開始，接下來還會有更多的對市場不利的消息傳來，今年註定了不太平。

    曹書傑邊想邊把他想到的應對策略寫在筆記本上，準備下午和各部門經理商討一番。

    中午，曹書傑又去小學那邊把萌萌接過來，一塊在公司餐廳吃的飯

    下午，等萌萌一覺醒來，曹書傑又安排王躍強開車把她送到學校，曹書傑自己則去了會議室。

    看到他過來，助理何瑞佳給他說各部門經理都已經到齊了。

    「各位，今天把大家緊急召集過來，是有一件非常重要的事情和大家討論一下。」曹書傑說道。

    曹書傑的開頭語氣就讓在場這些各部門經理都緊張起來，他們也感覺到氣氛不太一樣。

    可還沒等他們開口，曹書傑接著說道：「關經理，你把情況說一下，讓大家先知道。」

    關伯勇也沒客氣，他站起來拿著報告把關鍵數據給在場的所有管理人員分享了一遍。

    等關伯勇說完後，包括廉啟建、羅長金、許次宗、胡友才等人都愣住了。

    相反，維修經理申勇軍、產品研發經理唐景松他們對這件事情的反應還要慢一些。

    但是他們都明白關伯勇剛才說的那些數據到底意味著什麼？

    這才剛開年，公司的產品銷量已經下滑了15%，後邊會好過嗎？

    在座的這些人現在可都記著曹書傑在年後全員公司大會上說的那句話。

    「今年是過去10年來最差的一年，但同樣也是未來10年內最好的一年。」

    在之前剛聽到這句話時，他們對這句話的印象還不夠深，但是在關伯勇說出公司銷售數據下滑的事情時，在場的眾人都有了更深刻的理解。

    與此同時，他們也有一種很強烈的危機感。

    「老闆今天為什麼把他們喊過來？」在座的眾人心裡都開始想這個問題。

    下一刻，曹書傑就問他們：「現在我要求在場的所有人想一下，如果公司的銷量持續下滑，各部門應該怎麼做？」

    「誰都要談一下自己的看法。」

    聽到曹書傑問出的問題，在場的各部門經理都在心裡思索起來。

    曹書傑看一下銷售經理關伯勇，給他說：「關經理，這事和銷售有直接關係，你先說一下吧。」

    關伯勇也不推辭，站起來就把他的想法說了一遍。

    包括搞產品促銷，包括公司針對市場不景氣，採取的一些必要措施，甚至還提到單品降價的事。

    關伯勇說出這幾條措施後，會議室內的氣氛緊張起來。

    其實在場的所有人都明白不要輕易去討論把產品單價降價，他們都懂，這是一件很嚴重的事情。

    可關經理在這個時候提到單品降價，那也意味著這是最後的路子。

    生產部高級生產經理石景秀站起來說道：「老闆，關經理，我認為咱們當前不必急於產品降價的事情，咱們可以從公司產品的質量和其他品牌產品的質量做對比，著重宣傳雪萌食品廠嚴格的生產標準和質量把控。」

    曹書傑明白她的意思，是想著形成差異化，把雪萌食品廠的產品作為一種行業產品標準來做。

    但問題是當所有行業的人都開始出現不同程度的收入下降的情況，當更多的人意識到他們的生活必須要消費降級時，再維持高價就是個笑話。

    沒人會在勒緊褲腰帶的時候還買所謂的高質量高價產品，哪怕高1塊錢，可能都會產生影響。

    但是雪萌食品廠又不能從採購成本上控制整體成本，曹書傑也不會允許雪萌食品廠在這種時候拋棄高質量的原材料，去採購質量更次的原材料。

    這個事真的很棘手。

    曹書傑他們在這兒討論著這個問題時，泉城那邊，王慶輝也給大家在開會，討論的是東山全省的經濟問題。(本章完)