第667章 『強者恆強』（73001萬）

    此時，雪萌食品廠辦公樓2樓西邊的辦公區內，網銷部的員工已經坐在自己的電腦前，看著開機的電腦屏幕，嚴陣以待。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    他們心裡也很緊張，不知道今天能創造什麼樣的佳績。

    可一想到老闆與他們同在，心裡又戰意滿滿。

    很多買家也都在等凌晨零點的時間。

    雪萌水果店淘寶店10號這一天的成交量都很少，最近一段時間以來一直維持在每天1萬單以上的下單量也跌破了。

    尤其是10號這一天，十幾個賬號全部加起來只有5000多單訂單。

    按照每一單均價30多塊錢計算，這5000多單還不到20萬塊錢。

    這個數字讓陳紅感覺回到幾個月之前剛剛開始做網銷的時候一樣，她有些慚愧。

    明知道這是因為明天就是雙11，很多買家都控制住自己的購買慾，想在雙11便宜的時候選購自己合心意的產品。

    今年雙11主要是優惠券，和平台發放紅包這兩種優惠方式。

    但無論優惠券，還是平台發放的紅包，這一塊都是由商家和平台來出，其中商家占七成。

    這也是曹書傑很多時候不願意參加這些優惠活動的原因。

    就和他們的產品放在沃爾瑪、家家悅超市一樣，每到中秋節，國慶節，勞動節這些特殊的節日，商家配合商超做優惠活動，費用全部由商家承擔。

    商超作為渠道，幾乎可以說一本萬利。

    受傷的基本都是商家。

    好在雪萌食品廠的產品有著不錯的利潤，不至於像有些公司那樣逼於無奈，還得『賠本經營』。

    馬上就到雙11活動的時間點，陳紅又開始在自己管轄的區域內來回巡邏，鼓勵員工打起精神，告訴他們完成今天的工作後，從明天開始分批休息。

    陳紅很清楚，在雙11結束後，未來的幾天內，銷量一定不會太高，這就是典型的雙11促銷活動本身就在透支未來短期內的收益。

    曹書傑過來時，陳紅正彎腰看旁邊一位女員工的電腦屏幕。

    還沒到凌晨零點鐘，雪萌水果店淘寶店的後台就開始出現大量的顧客訪問。

    大多數都是詢問店裡的優惠政策的。

    像這次的優惠券屬於滿減優惠，是平台統一的滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元……

    同時還有各種紅包可以抵扣。

    真正算下來，相當於八幾折的優惠力度。

    對客戶來講，這個優惠力度很大。

    但是對商家來講，一點兒也不友好，畢竟這些優惠的錢大部分都要商家自己出。

    可為了後續的流量，捏著鼻子也得認。

    於是就有些商家在活動開始前先把自己的產品價格調上去。

    但是顧客一般不注意這個，尤其是在大批量買東西的時候，更加不會注意到價格的臨時調整變化。

    他們真正關注的是抓緊利用滿減的機會，把自己選中的產品全部買下來，以免過去這個時間段沒有這些優惠了。

    可是等下完單，再慢慢的欣賞自己的戰利品時，很多顧客忽然發現滿減優惠後的價格和以前的商品價格差不太多。

    這個時候再往前扒，才發現他們選中的商品價格在活動開始前的一段時間往上調整了銷售價。

    有些人心裡不舒坦，就開始忙著退貨。

    也有的人嫌麻煩，罵罵咧咧的吃個暗虧。

    但是雪萌食品店並沒有搞那些手段。

    在真正開始雙11活動之前，陳紅也向曹書傑匯報過這件事兒，建議稍微調整銷售價，他否了這個方案。

    雖然捏著鼻子認，可曹書傑不會玩那種手段，他覺得利用這個機會回饋老客戶也算。

    所以其他店鋪商家在玩價格貓膩的時候，雪萌水果店的價格實打實的滿減了。

    活動前，大包裝100克的蘋果果脯10塊一袋，小包裝50克的5.5元一袋。

    現在就會出現一種情況，大包裝買夠 10袋即100元，會減免10元。

    就算不考慮平台，通過各種手段發放出來的抵扣紅包，10袋 90元，相當於一袋便宜一塊錢。

    而對於客戶來講，再加上平台發放的抵付紅包，相當於買一袋平時需要花費10元的蘋果果脯，現在連9元都不到。

    客戶能算出這個賬來。

    是以很多人都攢著沒有再提前買，等到活動開始後，就連曹書傑和陳紅二人都沒有想到雪萌水果店淘寶店的銷量一瞬間爆了。

    他們做的十幾個店鋪群組後台統計的下單數字一直在飛漲，根本沒時間去看。

    有的客服人員這會兒也來不及給所有的客戶解釋，他們只能先照顧到一部分客戶，再慢慢回復其他的客戶諮詢。

    曹書傑看到屏幕上不斷變化的數據統計時，他也有點懵。

    上帝這麼喜歡他們的產品嗎？

    曹書傑感覺一眨眼的功夫，下單數已經從3位數變到4位數。

    好像沒多長時間，下單數又變成5位數。

    感覺連20分鐘都沒有，5位數的第1位已經變成2了。

    這個時候，數字的變化速度略有放緩，但也只是相對剛開始的速度變慢了一點，訂單的變化速度實際上還很快。

    別說陳紅他們，就連曹書傑也意識到不對勁。

    下單的速度太快，這超出他們的預估。

    陳紅剛開始還沒在意，她以為是這幾天一直在等著下單的一些客戶都趕在這個時間點下單。

    可後來一想不對路，有些人確實是夜貓子，可大部分人來講，不可能都趕在這個時間段下單。

    畢竟滿減優惠是雙11全天都有的，而不是說全天交易的某個時間段區間或者交易的前多少名才有這個優惠。

    曹書傑和陳紅二人都覺得有一部分老客戶會趕在凌晨這個時間段下班，但大部分老客戶應該不會特意熬到這個時間段搶訂單，沒有任何意義。

    去掉老客戶的因素，那只能說明還有很多新客戶提前關注他們的產品。

    想到這裡，曹書傑咬咬牙，給陳紅說：「陳主任，現在能不能聯繫到運營工作室，讓他們走一波訂單。」

    陳紅愣住了，她問曹書傑：「老闆，咱們現在的銷量很高，沒必要……」

    「必須讓銷量更高，堅決不能在這個時候沉下去，花個十幾萬也無所謂。」曹書傑當即立斷。

    他對水軍這一塊有一定的了解，知道一些價位。

    至於平台會不會查刷單的事，曹書傑才不是那種迂腐的人，先幹完再說。

    事後有問題再處理。

    再說十幾萬的服務費而已，曹書傑損失的起。

    他也相信淘寶平台現在意圖把成交額做大，恐怕他們也巴不得有些門店自己想辦法擴大成交額，至於怎麼玩手段，平台九成九不會管。

    甚至會在這個關鍵時刻，睜一隻眼閉一隻。

    他們聊天的這一會兒，電腦屏幕上訂單前邊的數字又從2變成3。

    這個變化之快，讓人措手不及。

    陳紅又一次看向老闆曹書傑：「老闆，真的要刷嗎？」

    「刷，儘快，時機不容錯過！」曹書傑表現的很堅決。

    他說：「咱們要一直保持領頭羊的地位，哪怕只有半天，也能吸引更多的流量。」

    這是成交量排序的方法。

    平台一般會通過成交量的排序去安排流量傾斜，也會安排產品的推廣。

    在後來，這叫智能推薦。

    銷量越高的產品，智能推薦的量越大。

    在現在，這個平台的推薦機制。

    無論哪個網絡平台，都會存在這種情。

    陳紅也明白。

    她開始聯繫網商運營工作室。

    她也明白老闆的意思，在現在這個訂單的基礎上，繼續讓運營工作室給他們刷一些訂單。

    雖然老闆剛才說刷十幾萬的服務費，可陳紅明白，老闆說的這個十幾萬服務費背後所代表的成交額會幾十倍放大。

    尤其是在他們公司的淘寶訂單猛增的情況下，再加上這些刷出來的訂單，真真假假，這個時候沒人在乎成交數據的真假，只會看到雪萌水果店淘寶店的成交額非常高。

    甚至在同類產品排名裡邊，可能會位居前10或者前幾名。

    曹書傑現在都沒時間去顧得上看這一塊，他讓陳紅借這個機會，抓緊去聯繫人。

    這個套路雖然沒做過，可是道理相通，他玩的也很溜。

    陳紅再找老闆再三確認後，去聯繫網絡運營工作室了。

    平時5塊錢一單，單今天這個特殊時期，價格比平時要高兩塊錢。

    但是陳紅知道，現在不是爭這一兩塊錢的時候，先刷他2萬個訂單再說。

    這種關鍵時刻，陳紅沒有含糊，給老闆匯報完她聯繫的情況後，2萬塊錢的定金直接打過去了。

    2萬個異軍突起的訂單，摻雜在雪萌水果店猛漲的訂單中，並不容易被發現，甚至沒有人發現這個異常。

    大家在搜食品零食板塊的時候，會發現在手機頂部的位置有一家叫雪萌水果店的淘寶店鋪掛在前排很顯眼的位置上。

    看到訂單數量和好評，再看看價格，一算優惠力度還是挺合算的，很多喜歡吃零食的直接下單。

    也有客戶發現這個店鋪賣的零食就是最近走紅的《奔跑吧兄弟》中那些明星藝人吃的零食。

    一些年輕人就崇尚這一點，發現這個事實後，他們毫不猶豫的下單購買。

    這個時候成交量高的好處顯示出來。

    平台會根據店鋪成交額，自動給其他的客戶推廣，這也意味著平台的流量向你這家店鋪傾斜。

    也就是程曉琳所說的那套理論。

    遵循的無非是4個字，強者恆強！

    平台才不管你是不是運營的訂單，他們只看成交數據。

    只要成交數據好，排名就靠前，給其他客戶推薦的頻次也高。

    這是很多平台鑽的一個空子。

    也是唯結果論。

    病房裡來了個病友，前幾天都是我自己，隨便怎麼寫都行，但是這個病友病的比我重，已經到糖汞中毒的地步，我也不好意思打擾人家治療休息，在外邊兒零零散散寫的。