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    從下午開始，三方之間電話不斷，來回拉扯，頗有一種已經到了談判最艱難的時刻，價格一點點的往下磨，最終還是被陸峰談到了一百五十美金，電話那頭梁總感覺都快哭了，說要把這個價格上報，但是這個價格有一個要求，那就是需要簽署一份意向書，保證不再跟其他廠家聯繫，同時簽訂保密協議，價格對外保密。文師閣 www.wenshige.com

    這兩項合同都設置了數額龐大的違約金，這項違約金是單項的，只針對陸峰的公司，對台積電則沒有任何約束。

    晚上八點鐘，陸峰三人在酒店簡單吃了口晚飯，現在就等著他們上套了，柳城把德州儀器的報價表全部整理了出來，到時候由張鳳霞從米國傳真過來，同時她還將扮演一下諾基亞方面的中間人。

    台積電董事長辦公室內，梁總把事情簡單的說了一下，律師擬定的合同已經放在了桌子上，蔡總翻看著眼前的合同面露笑意，開口道：「這回算是辦妥了，只要簽了這兩份合同，他們正式跟其他廠商斷開關係，就是我們收割的時候了。」

    「這算是一個不錯的開頭，現在各大廠商的競爭非常激烈，想要長遠的發展，還是要跟穩定的企業合作。」張仲謀抽著煙道。

    「有這幾個億的資金，我們也有了一個緩衝的機會，跟其他企業慢慢談，如果能談下來最好。」梁總暢享著未來。

    現場的氣氛很是不錯，畢竟第一筆大訂單就要拿下來了，至於手段如何，這個並不重要，在任何一家企業剛剛起步的時候，都會用一點特別的手段，當你成功後再講出來，那就是企業家的坦誠，是梟雄的證明。

    陸峰如此，其他人也差不多。

    次日上午，陸峰一行三人前往台積電大會議室，現場安排了不少儀式，更有當地的電視台進行了採訪。

    門口鋪著紅毯，各種噴花灑落滿地，更是設置了巨大的背景板，上面寫著泰國南迪技術公司與台積電戰略合作前期意向簽訂儀式。

    一個漂亮的姑娘站在攝像機前，拿著話筒語氣略顯誇讚道：「厲害了吼，大家可以看一下我在哪裡，這裡是台積電與泰國大型科技企業的戰略合作簽訂儀式，大家都知道在晶圓代工方面我們很厲害，今天的合作又是什麼呢？是手機核心部件的整體外售。」

    「剛剛我從市場部的梁總那裡獲得消息，我們將會出售整套最高端的2g產品，這將是質的轉變，那麼我們採訪一下南迪技術的董事長，坤泰先生。」

    「薩瓦迪卡！」陸峰面對鏡頭雙手合十道。

    「薩瓦迪卡，坤泰先生，您好，我們想知道您為什麼選擇台積電，是什麼高端技術吸引了您呢？」主持人頗為自豪道。

    陸峰真想說一句，但凡我有的選，鬼才會來這裡，不過還是面帶微笑道：「因為它特別的強大，已經有超越一流的水準，我們泰國在旅遊，水果方面特別的強，可是晶片方面還是不行，有了台積電，我們回去就能生產手機了。」

    「您的中文真的好好哦，感覺的出來，實力是您選擇的第一位，不過我好奇，您中文為什麼這麼好？」

    「因為我媽媽是華夏人，我有媽媽哦。」陸峰對著鏡頭齜出一口大白牙，又說了一遍：「我有媽媽哦！」

    「感謝您接受採訪。」

    互相客套了兩句，陸峰邁步朝著台上走去，台上主持人宣布簽約儀式正式開始，陸峰站在後排，朱立東作為代表簽署，對方則是梁總代表。

    朱立東下意識的想寫自己的名字，可是感覺不對，側過臉看向陸峰，陸峰頓時明白了他的窘境，低著頭小聲道：「瞎幾把寫！」

    朱立東咳嗽了一聲，回過頭整理一下表情，隨手胡亂寫了一通，把文件合上了，遞交給對方的時候，梁總說了一句合作愉快，朱立東不知道怎麼回事兒，脫口而出一句：「媽了個比！」

    「啊？」梁總明顯被這一句弄懵了。

    陸峰急忙道：「阿卡語，合作快樂的意思。」

    「跟我們的一句髒話很像啊。」梁總笑了笑道：「馬勒戈壁，馬勒戈壁！」

    陸峰跟張仲謀握了握手，對方看著陸峰客氣道：「馬勒戈壁！」

    現場儼然成了一個互相問候的災難場，陸峰還得忍著，柳城站在後面用力咬著牙根不讓自己笑出聲來。

    簽約儀式完成後，中午一塊吃了個飯，陸峰在飯桌上表示，會儘快跟其他廠商說明白，需要一段時間，不過不會離開這裡，處理完後會儘快簽訂正式合約，因為手機想要在明年初投入市場。

    飯桌上的氣氛很是熱烈，蔡總不見了，張仲謀一個勁兒的誇讚陸峰年少出英雄，並且說了一下手機市場的未來，這個市場是巨大的，只要在全球占據百分之五以上的市場，那就可能是泰國首富。

    這頓飯吃的陸峰很開心，不管是梁總還是張總都在拍著他的馬屁，描繪出一個手機之王的未來，很顯然這些人很明白年輕人在創業初期的想法，稍微吹一點，就能飛上太空。

    下午回到酒店，陸峰喝的略顯多，到了房間門口，朝著柳城和朱立東道：「這幾天好好休息一下，把事兒考慮周全了，朱總，你有空多核算一下成本價，市場上的情況，也多琢磨琢磨。」

    十月初，對於北方來說，已經進入深秋，南方也褪去了熱潮，陸峰除了每天待在房間裡假裝很忙，抽空還在城市裡轉了轉，台積電的對接人員不斷地打電話問詢進度，十月十二號，經歷了十天的時間，陸峰終於回消息了，說已經跟接觸的幾家廠商全部說清楚了，對方也進行了挽留，不過價格始終不合適。

    電話里雙方約定第二天進行合同洽談。

    一處會議室內，梁總看著蔡總面露笑意，倆人的工作已經交接完了，他站起身道：「那我就先給自己放個假，後面的工作交給蔡總了。」

    「放心吧，玩他還不是輕而易舉？從這裡碰了釘子，反過頭再去找那些廠商，還不得狠狠地宰他一筆？」蔡總笑眯眯道：「明天我去見他。」

    梁總臉上一直掛著笑容，總算能休息幾天，準備訂一張機票去歐洲度個假，他的年假還沒休呢。

    次日上午，陸峰三人坐著前去接他們的車到了總部樓下，在工作人員的接待下進入了會議室，相比較上一次來的熱烈歡迎，這一次明顯感覺冷淡的很多，偌大的會議室內只有三個人，桌子上連杯水都沒有。

    柳城小聲道：「還真他媽變臉快啊，連基本的利益都沒有了。」

    「上次來可是泡的上等大紅袍，而且是貴賓接待廳。」朱立東在一旁吐槽道。

    「你倆少說話！」陸峰沉聲道。

    在會議室內一等就是十幾分鐘，根本沒人搭理，陸峰站起身走出門外，問了一個文員，對方不耐煩道：「讓你等你就等著唄，老總多忙啊！」

    「我是客戶，我是甲方！」陸峰有些不爽道。

    「甲方怎麼了？」旁邊走廊里傳來了蔡總的聲音：「甲方也得等啊，不想等，那你走啊，誰留你了？」

    陸峰側過頭看到他帶著幾個人走了過來，上下打量了他一眼問道：「梁總呢？我兄弟呢？老子不跟你談。」

    」不跟我談？不好意思，你現在只能跟我談，梁總已經滾蛋了，這個項目本來就是我在負責，他搶我的項目，我能繞過他？」蔡總走到門口用力一推門走了進去，陰陽怪氣道：「我勸你好好坐著跟我談，說不定我能給你便宜點。」

    「便宜點？我說好的，一百五十美金！」陸峰神色惱怒道。

    「那是他跟你談的價格，這個價格我不認，那麼賣是虧錢的，意向書里確實寫了一百五十美金的數字，不過在第六條解釋裡面，那是初步意向價格。」蔡總站在會議室里，看著陸峰問道：「我這麼跟你說吧，你十幾天前簽的那個意向協議，作廢了。」

    「你們耍人是不是？在這唱黑白臉？」陸峰盯著他質問道。

    「哎喲，你個泰國佬還懂黑白臉啊？我告訴你，沒有，梁總讓開除了，現在的價格還是我之前給出的價格，單品兩百八十美金，據我所知，不管是哪家廠商，不會低於兩百五十美金的，加上運費，再加上你回去重新找他們，估計不低於三百多美金吧。」蔡總很是直白的看著陸峰道：「你如果能簽的話，我能給你二百五的價格，包運費哦。」

    陸峰盯著他臉上囂張的神情，整個人怒不可遏，掉過頭朝著朱立東二人道：「走！」

    「慢走不送，你可以再給那些廠商打電話，他們若是不漲價，我就是空心菜。」蔡總似乎早就料到陸峰是這樣的態度，看著他揚長而去，朝身邊的助手道：「他會回來的，下次來就會溫順很多，等著吧！」

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