測試廣告1到了審訊室，那裡已經擺開了架勢，夏總他們被安排在一個電視監控室里，可以清楚地看到審訊室所有的畫面，聲音也非常清晰，就是裡面的一舉一動外面都掌握的清清楚楚。讀爸爸 m.dubaba.cc

    「對不起，根據規定，審訊的時候你們不能進去。」接待的人認識范總，所以就特別客氣。

    審訊開始了，就聽到裡面問，「名字？」

    「張華若。」

    「年齡？」

    「二十五。」

    「籍貫？」

    「市縣鎮。」

    「農村戶口？」

    「是。」

    「職業？」

    「你們都知道的，蕻臚公司業務代表。」

    「為啥偷拿公司的貨款，還要逃匿？」

    「我沒有逃匿。錢是賈經理給的，當時我不知道這是貨款。」

    「還說沒逃匿？怎麼手機關機？」

    「對不起，那幾天我到外地走親戚，沒能及時回來，害怕公司找我，所以就關機了。」

    「你說說，你負責的那個經銷商貨款的情況。」

    「我也是回來才知道的，那個老闆還不錯，是我們村上出去的。我們很熟悉啊，關係也很好。所以他對我很信任。年前頭，賈經理來說需要調劑一下貨款，需要一筆現金，所以他讓我去跟經銷商說，經銷商算了一下也不吃虧，就答應了，不過再三交代一定要開增值稅，否則他就虧了。下面經銷商都是加價很少，要是不能抵扣稅，肯定是虧了。」

    「說與案子有關的。」

    「後來賈經理拿了錢，就給了我一萬，說是今年的獎金，我就收了。每一年獎金也都是上面經理拿現金下來發給每個人，所以我也沒有懷疑什麼。」

    「這麼說，貨款丟失的事兒與你沒有關係，對吧？」

    「對呀，一點關係都沒有，我算了我還吃虧呢，我聽說今年年底業代的獎金不止一萬塊呢！」

    聽到這兒，夏總笑了，小聲和幾個人交流，「看著孩子這麼談定，一點也不緊張，應該是沒啥動機的。」其他幾個人也都有同感，只有

    說，「嗯，他是個好人，被誤解了！能不能問問他知不知道賈經理和另外一個失蹤主管的下落？」

    聲音傳到了裡面，同樣的問題提出來，張華若回答，「賈經理他們是外地人，好像都有兩個身份證，我覺得不會跑遠，肯定也是換個地方換個名字在這裡幹活，因為他們的關係網和客戶也都在這一帶。」

    「你要是碰到他們或者知道他們下落，你會向我們匯報嗎？」

    「一定會。我還想繼續在公司工作呢。他們這些人到處跑，我們家是這裡的，往哪兒跑哇？」

    大概是張華若感覺到了氣氛的輕鬆，又說，「阿

    ，你能不能讓我見見公司的大老闆，我有話問他們。」

    「有話現在說，我可以負責轉達。」

    「我上班三年多了，除了地區經理，就沒見過公司再大的官兒。我很想知道公司的好多事情，可是幾乎所有的事兒都是通過一個經理傳達。這樣就造成了我們對公司的情況不太了解。幾乎是地區經理說啥就是啥。我總覺得他們好多事兒背著我們。就這些！」

    外面，夏總說，「能不能問他每個月開會有沒有見過柳東東？」

    張華若回答，「聽說過柳經理的名字，但是沒見過，我們也沒去開過會，她也沒來過我這裡。」

    倒是不吃驚，因為他們不知道這是合理還是不合理，可是外面監控室的人一個個驚呆了。每個月柳東東報銷會議開支，來往車票，難道這些都是假的？

    審訊終止了，很明顯這個張華若沒有什麼大問題，根本說不上同夥，至多是無心之錯。夏總他們離開之前，交代，要是確定張華若沒有問題，希望通知我們去接他到公司去。

    第二天，張華若被放了出來，只是要求退還公司的一萬塊貨款，至於公司的年終獎可以到公司去解決。張華若通知家裡打了貨款，所以他也就算沒有事兒了。他到了工廠，也算是第一次進公司，見到公司的規模和這些洋人經理們，他才感受到公司真的是世界五百強的樣子。夏總要求

    ，郭總監和楊子敬和他認真談一談，儘可能多的了解下面管理的實際情況。

    到了中午，夏總出面請這個小伙子吃飯，讓他十分感動，幾乎都要掉眼淚了。不是他沒見過外國人，而是他被冤枉，被帶到，現在能順利放出來，心裡很感激公司領導對他的信任。況且，財務丁總監已經接到了夏總的指示，在張華若離開之前，把去年獎金先補給他。這樣他更是高興。

    可是，范總很不高興。倒不是因為張華若的事情，而是柳東東到現在都沒出現，不知道是夏總因為太忙也沒問起來這件事兒，還是她忘了，所有人都沒再提起柳東東沒來的事情。可是越是這樣範總越是著急，他不想因為柳東東不來讓大家把這個責任歸罪在自己頭上。所以剛吃完飯，范總就打了電話給柳東東，問她到了哪裡，柳東東就說汽車壞在了路上，下午一定到。范總放了電話，他雖說心裡還是不踏實，可是他相信柳東東沒有理由不來。

    一直到了該下班的時候，柳東東來了，她先是去了范總的辦公室，「范總，你的老兵給你報到！」柳東東風風火火進來，個頭不高，可是皮膚很白，身材微胖，但是很會打扮，身上的衣服把這個缺陷完全遮掩了。

    范總招手讓她坐下，可是柳東東好像沒有聽到似的，直接走到辦公檯後面，俯在范總的肩膀上，「范總，晚上我們一起吃飯？」

    范總顯得不耐煩，可是也沒辦法，誰讓他過去和這個柳東東走的那麼近，況且那時候他還很欣賞她白皙的皮膚，像是用牛奶做的一樣。說的過分一點，范總過她的每一片皮膚，所以，現在他想發火，可是他沒有這個資本。

    「好吧，你先去定個位置，我隨後就來！」

    「不，我要和你一起過去，老地方，打邊爐，怎麼樣？」這個時候，柳東東已經抱住了范總的胳膊搖來搖去。

    范總擔心外面有人突然進來，就趕緊起身收拾東西往外走，「走吧，吃飯去！」范總還是裝作很大方。

    柳東東進來大門口，無意中夏總就看到了，雖說她沒有和這個矮個子白皮膚機靈的女經理說過幾句話，可是她能感受出來這是一個既能幹又有心機的女孩子。他讓拉斐爾通知了

    和郭總監柳東東到了的事情。可是沒想到，柳東東和范總很快開車出去了。這太出乎夏總的意料之外。

    第二天上班，夏總依然是老規矩，第一個到辦公室，他看到柳東東從范總車上下來，並且很親密的樣子一起上樓，夏總就多少相信了外面的傳言。不過夏總也不太關心那些個人的私生活，她自己不也是這樣嗎？人嘛，都需要釋放，選擇哪個對象，那是人家自己的事兒。不過，眼下這個柳東東可是焦點人物，怎麼范總一點也不在乎？

    其實夏總不知道，昨天晚上，柳東東和范總一起吃飯，他們一起達成了一個共識，這個共識在他們今後的生活中以及和夏總的爭鬥中起到了關鍵的作用，所以，范總也不在乎別人怎麼看，這個時候，他覺得柳東東簡直就是一個寶貝。

    上午

    和郭總監找了柳東東談話，了解賈經理他們偷偷帶走貨款的事情，柳東東否定了所有的事情，一切都是不知道。這讓兩個總監很惱火，可是沒有任何證據，也沒有什麼辦法，只有向上面兩個老總匯報。夏總知道這只是柳東東的既定策略，所以也不急不火，就說，「范總的意見呢？」

    范總本來不想發表任何意見，可是夏總點了他的名，就不能繼續裝糊塗，「我看是這樣，柳東東呢，在公司也有十來年了，也算是最老的銷售人員之一。目前出了一點問題，她是主管經理，當然是要負責任的。不過，石佛和郭總監也都說了，那個賈經理是方總監的老鄉，大家可以想想，這種關係，柳東東的話賈經理說不聽就不聽，這也是為啥她不敢去那個地區的原因。所以呢，我的意見是留職查看一段時間，如果確實和情況相符，就讓她幹下去，畢竟她負責公司接近一半的業績呢。如果我們進一步證實，這些事兒和她有關，到時候請她離開也不晚。」

    夏總聽了范總的意見，也沒覺得特別離譜，就說，「正好大家都在這裡，我倒是有個想法，大家可以討論一下，我覺得銷售團隊的體制最好改一下。大家想一下，那個張華若作為基層的業務代表，幾乎沒有機會聽到或者向上面反應任何情況，這說明什麼？我們內部的信息不是雙向流動的，或者到了某個層面就被打了折扣。所以，我建議，第一，縮小中間層次，第二，各大區各地區減少中層管理人員。換句話說，就是撤掉大區，直接管理地區，然後就是業代，這樣也就是三個層面，至於溝通的事情，郭總監那裡可以搞個系統，讓我們隨時可以聽到下面的聲音，同時也可以讓下面知道我們的想法。」

    「很好，我堅決支持！」平常比較滑頭的

    今天破例第一個舉手贊成，緊接著郭總監和楊子敬也贊成，只有范總舔舔嘴唇沒有說什麼。從心底里，他不反對夏總的改革，可是現有的機制是他領導下建立起來的，現在要破壞掉，那說明什麼？說明過去的機制已經過時，這樣範總威信就會受到破壞。所以，他不可能表態支持，不反對就算是不錯了。總經理的建議好多時候其實就是指示，就是決定，說出來讓大家討論也只是一種禮貌，所以很快，關於體制調整的方案在內部相關部門就進入細節設計階段。沒有不透風的牆，首先坐不住的是幾個大區經理，他們是一方諸侯，在各自的領地自己都有一個很好的辦公室和支持班子，待遇也不錯，如果撤掉大區經理這個層面，他們未來工作怎麼安排，就是一個大問題。首先是他們的班子肯定是要撤掉的，其次是他們發號施令的日子恐怕就要結束了。所以，這一段時間，夏總和范總的手機簡直要被打爆了。

    打電話倒不是很大問題，解釋一下，安撫一下，可是東北區的經理程闊遠第一個飛了回來，接著是華北區經理高辰，然後是華南區經理金敏珠回到了總部，他們都是沒有預先通知回來的，當然夏總和范總可以理解他們的心情，還有另外一個客觀原因是方總監，他們的直接領導一直請病假，所以，他們這樣回來也不算違規。

    作為總經理，夏總反而高興，這說明這幾個人很在乎這份工作，當然這也不意味著不回來的人就不在乎這份工作，至少他們不是那麼著急。夏總安排時間和每個人分別做了思想工作，但是更多的是想聽聽他們對於自己區域調整的思路和意見。

    隨著大區經理回來，一部分地區經理也開始直接給范總甚至夏總打電話詢問關於機構調整的事情，這樣事情就有點不太好，覺得下面人心不穩，夏總和范總商量以後，做了一個決定，他們兵分兩路到各大區各地區實地了解情況，並且聽取下面的意見，收集起來，做出初步的合併淘汰方案。

    夏總帶楊子敬和郭總監一起，負責到華南華東華西南粵四個大區，范總帶隊和

    以及方總監一路到其餘的四個大區。時間兩周，爭取到四月底新方案出台。

    兩位總經理剛離開工廠，財務總監老丁就接到了其它地區批發商跑單的報告。信息傳到夏總那裡，夏總的意見很簡單，這些事情全部交給律師去處理。可是丁總監還是搖搖頭，自言自語說，「看來夏總還是不了解具體情況啊！」

    大約七八個案子交給了兼職律師，很快就把這些批發商起訴了，可是要等到開庭可是一個漫長的馬拉松。事實上，這幾個案子在全國不同的地方，最後都被法官判蕻臚贏了官司，可是最後沒有一個案子得到執行，也就是沒有收回一分錢的貨款，並且蕻臚還賠進去一大筆律師費。這是夏總職業生涯中的一個教訓。

    在工廠，丁總監簡直忙得暈了頭，先不說公司正常運作的那些雞毛蒜皮的小事兒，光是簽字這一項，丁總監就需要花費不少心力。過去都是各部門總監簽完再報副總和總經理簽署，輪到他最後審查的時候，只是走一下流程，所以沒有一點壓力，可是現在不一樣，夏總和范總都不在，又走了幾個部門的總監，這樣他的壓力就很大，簽了字是要負責任的。不過，也沒辦法，總經理已經授權他來代簽，那就是要把一次關的。

    另一方面，內審也是是他更加頭疼的事情。幾個二十幾歲剛從學校出來的年輕人，一個個牛氣熏天，他們審查賬目，必須隨叫隨到。到了還要看這些小年輕的臉色，這讓丁總監很不爽，且不說工作職位比他們高，僅是年齡都可以做他們的長輩。可是，這些內審的人就是這個樣子，拿了一把尚方寶劍，個個都像是李蓮英一樣，看下面這些高管簡直就是把每個人都當成了罪犯。不過沒辦法，對他們還是要小心伺候，他不想讓這些小年輕向上面匯報自己不配合。除此之外，確實查出了很多問題，尤其是採購方面的價格，數量，預付款等與市場完全不相匹配。這個問題丁總監沒法回答，他知道問題的出處，可是整個流程並不違反公司的管理規定。另一個頭疼的問題就是公共關係開支，這也是丁總監自己很忌諱的地方，雖然他知道這些錢不可避免需要花，可是進入賬目以後，作為財務總監是要負連帶責任的。況且，這些小年輕一口咬定，這些錢背離了公司的原則，並且要上綱上線，那就是行賄受賄。這樣也把這個老財務給嚇住了。他知道範總可能是大方了一些，可是從另外一個方面為公司節約了好多麻煩，這樣算下來，最終還是公司賺了。

    伴隨著查賬的深入，不知道這些人是怎麼發現了幾乎所有大宗商品都來自於同一家供應商，這引起了他們的注意。根據蔡經理反應，可能是內審的人去了那家供應商。蔡經理非常明白這個公司是范總的公司，只是外人不知道罷了。如果這裡出事兒，估計范總的財路也就斷了。可是蔡經理已經投靠了夏總，他也只有走正常途徑向在家負責全面工作的丁總監匯報。

    等夏總和范總兩個小組兩周後回到工廠的時候，內審已經撤離了。具體是什麼情況，沒有一句交代。　　　　。測試廣告2