一個月賣20萬台神州電腦，一年最多賣200多萬台。

    這個數字，對於此前的神舟電腦來說，已經可以說是奇蹟。

    但是，電腦是微利行業，他光賣一兩台電腦，是不可能賺錢的。

    哪怕是一年賣200萬台電腦，事實上，也賺不了多少錢。

    要真正的賺錢，那麼，只有成百上千萬台的銷售，靠量不斷的積累，才能賺一些。

    更不用說，神舟這會兒一直採用的是低價促銷的策略，這更是賺不了多少錢。

    不過，張寧卻不知道柳傳志說這句話是什麼意思。

    「柳老，有話直說。」

    「呵呵，其實也沒有什麼。本來神舟電腦出現，我並不是特別的在意。這個市場，有競爭是好事。但是，當發現張寧小友投資了神舟電腦之後，我就感興趣起來。不過，或許我對你的期望太大了一些。我原本以為，張寧小友可以如網際網路一樣，不斷的創新，給用戶一個眼前一亮的電腦，但現在看來，神舟電腦還是原來的電腦，張寧小友沒有給神舟電腦帶來任何的變化。不僅如此，張寧小友似乎仍然繼承了吳總的低價。

    「沒錯，我們是低價，柳老，低價有什麼問題？」

    「沒有問題，你們可以低價。但張寧小友，你有沒有想過，低價，一直代表的是低端。雖然，你可以否認，雖然，這話說得也有一些片面，但事實上正是如此。如果你們低價可以做出我們聯想電腦的做工，那我就真的佩服你。但是，你們絕對做不到。既然做不到，我已開始有一些擔心地你們神舟電腦未來將要如何生存？」

    3年？

    不，或許你們可以生存5年。

    也或許，你們可以生存10年。

    但是，張寧小友，10年之後呢？」

    「當然，張寧小友，你可以認為我這是在開玩笑，或者說，我這是在危言聳聽，更或者說，我這是打擊你們神舟。不過，事實就是這樣。」

    「我希望張寧小友能夠走出一條更為有創新的道路，而不是，一直攪他人局的方式。」

    「我的話說完了，張寧小友，我們的競爭註定是一場持久的戰役。但我已經看到，我們聯想，贏定了。」

    柳傳志似乎非常的有信心，說完之後，就與張寧告別。（百度搜索更新最快最穩定)

    「張總，你在想什麼？」

    當柳傳志離開之後，張寧隱入了沉思。

    他在考慮柳傳志所說的話。

    這個柳傳志，確實有一些本事。

    沒錯，以神舟低價的策略，也僅能堅持10年。

    10年之後，如果神舟還是採取這樣的低價，基本上已經無路可走。

    這也是為什麼後世電腦興起的時候，神舟可以火爆國內。但是，當後世2012年大眾生活水平提高，大眾已經不太再乎低價不低價的時候，神舟已經慢慢被邊沿化。反而，那時的聯想仍活得很滋潤，甚至，活得比以前更滋潤。

    一邊的吳海軍有些著急，輕輕碰了一下還在沉思的張寧。

    「張寧，你可別上了柳傳志的道。那個柳傳志我與他打過交道，他看上去人畜無害，但背底里卻陰得很。你不知道，之前柳傳志來我這，就是打算吞併我們。直到你過來，才打消了他們的計劃。我們的低價策略，絕對搞得他現在也頭痛，要不然，他也不可能約你，並且說出一些干擾你思路的話。」

    「嗯，我知道。」

    被吳海軍提醒，張寧稍稍緩過神來。

    剛才柳傳志所說的話，的確有一些干擾了張寧的思路。

    只是雖然如此，張寧卻不免覺得柳傳志所說的話是正確的。

    想了想，張寧看了看吳海軍，說道，「吳總，你有沒有考慮過，神舟電腦能夠生存多久。」

    「靠我們現在的低價，最少10年。」

    「那10年之後呢？」

    「10年之後？」

    吳海軍搖搖頭，「張總，我們是不是想得太遠了，我看，我們還是先將現在神舟電腦市場份額問題解決了，太遠的事兒，留給未來再考慮。」

    「嗯，你說的也對。」

    張寧點頭，但內心卻未至可否。

    吳海軍的想法，也見證了後世神舟電腦的衰退。

    低價是一把雙刃劍。

    現在打出固然牛叉，但未來，如果還是靠低價，那神舟電腦將沒有任何的吸引力。

    ……

    東方電腦城。

    一起想著神舟電腦的事兒，張寧決定親自去電腦城考察一下。

    這會兒，張寧來到燕京中關村最火的一處東方電腦城。

    在這裡，幾乎全世界所有的電腦品牌，都有銷售。

    張寧一個人進入了東方電腦城，這會兒時間正是下午的2點，人流高峰期。

    有來買電腦的，也有陪朋友來買電腦的，同樣也有隨便看看的，整個電腦城，就像菜市場一樣，熱鬧的很。

    聯想，華碩，宏基，hp，戴爾，三星，應有盡有。

    當然，還有這段時間異軍崛起的神舟。

    不過，張寧觀察了一下。

    神舟雖然打出了整個東方電腦城同等性能最低的價格，同等價格最高的性能，但可惜的是，並不是所有的用戶，他們都會購買神舟。雖然有其中一部分衝著神舟品牌，但仍有很多的人，前往各大電腦品牌店，並且成交。

    您好，這是你剛買的聯想電腦麼？

    對，剛買的，花了5000塊呢。

    呵，這樣的配置，神舟電腦只要3000多塊，怎麼不去買神舟。

    神舟呀，這個，看上去價格低，很誘人，但也不知道是真是假。再說，聯想電腦幾十年品牌，貴就貴點吧，信得過。

    這是張寧隨便問的一位用戶。

    隨後，張寧又問了一些購買其他電腦品牌的用戶。

    最終，張寧得到了答案。

    低價不是萬能的，哪怕有用戶知道神舟電腦低價，也不會購買。

    正如聯想，別人衝著的就是他的大品牌。

    品牌。

    從東方電腦城回來，品牌兩個字，在張寧腦海里不斷浮現。

    無疑，這一些用戶會買價格更高的電腦，品牌最為關鍵。

    聯想十幾年老品牌，不管是做工還是信譽都非常好，價格高也理解。

    至於華碩，華碩生產的主板，便是一大品牌最好的證明。

    更不用說，他們打出來的「堅若盤石」的品牌理念，吸引了很多人。

    還有其他索尼，三星，也有各自的優點。

    最後，張寧不經反問，神舟電腦，神舟電腦有什麼樣的優點。

    低價，低價算不算？

    低價當然也算。

    但是，低價卻不能形成品牌。

    除了低價，張寧想再找一些神舟電腦的優點，但找來找去，也沒有找到。

    不管是做工，還是散熱，外觀，更或是重量，神舟電腦根本無法與其他電腦相比。

    若是這樣，張寧不經有一些不看好神舟電腦的未來。

    僅僅靠低價營銷，恐怕10年，100年，也形成不了強有力的品牌。

    品牌，品牌。

    張寧喃喃自語。

    難道，神舟電腦，真的沒有品牌可言。舟電腦只要3000多塊，怎麼不去買神舟。

    神舟呀，這個，看上去價格低，很誘人，但也不知道是真是假。再說，聯想電腦幾十年品牌，貴就貴點吧，信得過。

    這是張寧隨便問的一位用戶。

    隨後，張寧又問了一些購買其他電腦品牌的用戶。

    最終，張寧得到了答案。

    低價不是萬能的，哪怕有用戶知道神舟電腦低價，也不會購買。

    正如聯想，別人衝著的就是他的大品牌。

    品牌。

    從東方電腦城回來，品牌兩個字，在張寧腦海里不斷浮現。

    無疑，這一些用戶會買價格更高的電腦，品牌最為關鍵。

    聯想十幾年老品牌，不管是做工還是信譽都非常好，價格高也理解。

    至於華碩，華碩生產的主板，便是一大品牌最好的證明。

    更不用說，他們打出來的「堅若盤石」的品牌理念，吸引了很多人。

    還有其他索尼，三星，也有各自的優點。

    最後，張寧不經反問，神舟電腦，神舟電腦有什麼樣的優點。

    低價，低價算不算？

    低價當然也算。

    但是，低價卻不能形成品牌。

    除了低價，張寧想再找一些神舟電腦的優點，但找來找去，也沒有找到。

    不管是做工，還是散熱，外觀，更或是重量，神舟電腦根本無法與其他電腦相比。

    若是這樣，張寧不經有一些不看好神舟電腦的未來。

    僅僅靠低價營銷，恐怕10年，100年，也形成不了強有力的品牌。

    品牌，品牌。

    張寧喃喃自語。

    難道，神舟電腦，真的沒有品牌可言。