矽谷是當今電子工業和計算機業的王國，這裡存在、誕生了無數影響全世界的高科技公司，也是無數相關從業者、創業者的天堂。

    當然，對於有些人來說，這裡也是地獄。

    除了電子工業和計算機業之外，矽谷最著名的就是投資公司，能夠得到投資公司的青睞，無疑是創業者最大的福音。

    湯姆丁是一名剛剛加入美國世紀投資公司的業務員，實際上，他很不喜歡這一份工作，他最喜歡的工作，是和遊戲或者電影相關，他之前的職業，就是好萊塢的一名編劇。

    「老闆，你要相信我，Instagarm這款軟體，就像是《植物大戰殭屍》一樣，絕對是天才之作，完全值得我們投資。」

    匆匆趕製出來的報告，已經被湯姆丁遞交給了他的上司。

    在上司翻看報告的時候，湯姆丁介紹道：「從《植物大戰殭屍》上線之後，我就一直關注著這家公司，不得不說，這款小遊戲的創造者是個天才。而這一次，他們推出的新產品Instagarm，更是不可思議，在上線短短24小時的時間裡，就擁有了超過500萬註冊用戶……」

    聽到24小時和500萬註冊用戶的時候，湯姆丁的上司就坐直了身體，這種成績，相信全世界任何一家投資公司，都會非常的重視。

    「他們是怎麼得到這麼多註冊用戶的？這款軟體收不收費？」

    湯姆丁的上司，提出了兩個非常關鍵的問題，對於常規意義上的軟體來說，註冊用戶的獲取方式代表著能夠把用戶留下來，而收不收費，則代表著能夠獲取利益。

    湯姆丁情緒還是有些激動的回答道：「他們的《植物大戰殭屍》關卡數量是有限的，我用了一周時間就完成了所有的關卡。」

    實際上，湯姆丁說謊了，他只用了兩天時間，就完成了《植物大戰殭屍》的所有關卡。而且，還是在下班時間完成的。不過對待自己的上司時，自然不可能這樣直接回答，不然的話，上司會認為湯姆丁是在上班時間玩遊戲。

    「這種小遊戲，關卡過完之後，可玩性就大大的降低了。前兩天《植物大戰殭屍》就推送了一條廣告，將會在昨天中午十二點，推出特別版的更新，這一項更新是免費的，但前提是要下載註冊Instagarm這款軟體。」

    上司聽到這裡的時候，也看到了報告中的相關內容。

    「社交應用？分享照片？」

    湯姆丁解釋道：「是的，這款軟體是免費試用的，用戶可以通過軟體，將自己拍攝的照片進行美化，然後在Instagarm上的用戶之間分享，同時，也可以將其一鍵分享到臉書等社交網站上。」

    聽到這裡，湯姆丁上司對待這款軟體的興趣就大減了，不收費只是其中之一的原因，最重要的原因，就是這款軟體是功能性軟體。

    但凡功能性軟體，都會隨著科技、硬體的進步，而落後於時代，進而被市場淘汰掉。

    「偽社交應用軟體，而且獲取用戶的方式，無異於花錢購買的用戶，這樣的用戶，有什麼忠誠度可言呢？」

    湯姆丁的上司說道：「不過，能夠擁有500多萬用戶，也證明了這家公司的老闆有足夠的營銷手段。我授權你去和對方談判融資事宜，但有幾點前提。」

    雖然興趣大減，但湯姆丁的上司卻看出了這款軟體，以及蘋果公司能夠為他們創造的一定利益，所以還是決定對其進行投資。

    湯姆丁則認真了起來，開始聽從自己上司的吩咐。

    「第一，我們必須要取得33%左右的原始股權。第二，我們對其融資的額度，不能超過500萬美金。第三，絕對不能讓對方將Instagarm或者是《植物大戰殭屍》的所有權，從蘋果公司之中分離出來。」

    湯姆丁聽到這裡，心裡就涼了，這個融資底線，別說是蘋果公司的創始人，就連他都不可能接受。

    湯姆丁的上司又補充道：「當然，500萬美金的融資底線，是我們第一輪試探性談判的融資底線，並不是絕對的。在你和對方談判的時候，我會讓風控部門對其進行評估，如果評估結果超過了500萬美金，我們可以適當的提高融資數額，但是，這一點你絕對不能在對方面前表現出來。」

    風險投資公司面臨著巨大收益的同時，也面臨著巨大的風險，為了降低自己的風險，他們往往期望以最少的錢，得到更多的股權。

    因為上司補充的這一句，湯姆丁稍微鬆了一口氣，說道：「老闆，您可以仔細看一下報告中蘋果公司上個月的營收，這個營收數額雖然不是蘋果公司公布出來的，但卻是我通過他們的下載量，以及付費比例大概推測出來的。所以我認為，風控部門絕對會提高這一次融資的數額，而且是非常大的提升。」

    湯姆丁的報告雖然是臨時趕製出來的，但也有數十頁，這麼短的時間裡，他的上司根本不可能看完，更別說細緻的看完了。

    上司根據湯姆丁的介紹，將報告翻到了蘋果公司營收推測那一頁上，看了一眼之後，直接從老闆椅上站了起來。

    「6000萬美金？你是在跟我開玩笑嗎？」

    一個月營收6000萬美金，對於美國世紀投資公司這樣實力雄厚的公司來說，自然算不上什麼大公司。但報告的開篇寫的很清楚，這家名為蘋果的公司，創建之間只有一個多月而已。

    湯姆丁很喜歡他上司的這種驚訝，強忍著笑意說道：「我沒有開玩笑，而且，《植物大戰殭屍》的銷售並沒有停止，雖然火熱程度下降了，但未來三個月之內，他們絕對能夠收穫1億美金的現金營收。老闆，他們可沒有什麼成本啊。」

    湯姆丁的上司皺起了眉頭，緩緩的坐下了之後，說道：「這樣看來，他們完全不缺資金去運營Instagarm這款軟體。」

    湯姆丁點了點頭，說道：「但是，他們缺乏運營渠道，以及以後的收購渠道。如果他們不願意被收購，那麼，他們就缺乏上市渠道。」

    一款不收費的軟體，在用戶量達到一定量級的時候，自然要想辦法把用戶量轉化為收益。

    通常來說，最簡單的方式，就是把用戶連同產品，一起打包賣給能夠用其創造利潤的資本。再其次就是運營產品，然後上市圈錢。

    最難的，則是把現有的不付費用戶，轉化為付費用戶。

    湯姆丁的上司又看了一會兒報告之後，說道：「你先和他們接觸吧，具體的投資數額，等待風控部門的分析結果。」

    湯姆丁點了點頭，正準備離開的時候，就聽到他的上司說：「湯姆丁，我請你來的目的，是讓你把目光放在那些能夠改變IP的投資項目上。這一次你雖然做的不錯，但並不符合公司對你的定位，你明白我的意思嗎？」

    湯姆丁尷尬的笑了笑，說道：「其實我最開始的目的，是想要《植物大戰殭屍》這款遊戲的IP。」

    他的上司看了他一眼，說道：「少玩點遊戲吧，別忘了你是怎麼從好萊塢的知名編劇，落魄到一名業務員的。」