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    「怎麼個合作法？」

    李目書也是一個聰明人，其實他早就預料到了寧默不會將電梯廣告位轉租給獵德公司，但是商業談判嘛，不先來一波交鋒，打探到對方的價格底線，是肯定不能隨意搬出自己的底線進入講談判結果的階段的。筆神閣 www.bishenge.com

    「很簡單，我已經說過了，我負責的新公司是廣告傳媒公司，那當然就是貴公司將你們的宣傳業務，交給我公司來做，我們，全權負責貴公司的宣傳！」

    寧默擲地有聲地說著，說完，他還喝了一口服務員端上來的咖啡，表情很放鬆。

    李目書知道，寧默雖然表情放鬆，但是他這番行為，正是說明了寧默在轉租上面是不會退讓的，他現在的意思就是告訴你李目書，我現在就靜靜地坐等你做選擇，你不答應，那就合作失敗，我也不害怕你會因此惱羞成怒，做出不利於我的事情來。

    「交給你們做，也不是不可以，只不過……」

    「價錢上好商量。」寧默迅速接話說道，說完，他又端起咖啡靜靜地喝著，閉口不言了，坐等李目書做出下一步的決定，想讓李目書自己報價！，以此來推斷對方的價格底線！

    「怎麼說？」

    畢竟是買方，雖然現在落入了對方談判節奏當中，但是李目書也不急，他是個聰明人，恢復了本來的儒雅氣質，簡單地問了一句，也端起咖啡喝起來。

    讓他李目書先出價，絕無可能！

    「電梯內里側的位置，兩百萬，三個月。」寧默獅子大開口道。

    「呵呵。」李目書微微一笑，然後說道：「據我所知，寧總當初拿下現在你手裡所有的電梯廣告位，都沒有花到兩百萬一半的價錢，現在寧總給我這麼高的一個報價，不知寧總有何底氣？」

    說完，李目書還露出了嘲諷的神情。

    「當然有底氣。」寧默也是絲毫不退讓，並不在乎對方的嘲諷神情，說道：「就憑我手裡掌握著洪城市百分之七十寫字樓的電梯廣告位，就憑我們的電梯廣告媒體的高覆蓋率、高轉化率和高針對性。」

    還有一點寧默沒有說出來，但是他的眼神中已經透出來了，李目書對此也是心照不宣，他知道，寧默還有一個底氣，那就是他們獵德公司的客戶對象基本在寫字樓內，所以寧默新公司的電梯廣告媒體，對獵德的宣傳，非常有利！不然他也不會因此通過溫暖找到這裡來。

    想到這裡，李目書有點後悔，要是當初知道這個寧默如此難纏的話，他就會先調查清楚，再作聯繫，不應該冒冒失失先聯繫了溫暖，從而聯繫上寧默。

    事先通過了溫暖這層關係，就暴露了他們獵德對寧默手裡的電梯廣告位很重視，這就給了寧默很大的底氣。

    「寧總，我就交個底吧！兩百萬，是不可能的，我們熊總也沒給我這麼大一筆資金。」

    看到李目書已經完全落入到了自己的節奏里，寧默忍不住微微一笑，然後裝作很淡定地喝了一小口咖啡，平息自己內心泛起的激動，不動聲色說道：「那麼李總，你覺得什麼價位合適？」

    寧默這話的意思，就是價錢還有的談，可以降，但是降多少，就要看你的誠意能不能打動我了。

    但是寧默還是太稚嫩了！他說出的這話，經驗不足！其實已經暴露了他內心的想法，表明他對獵德這筆業務，很看重！

    李目書是一個老江湖了，雖然氣質十分的儒雅，但其實是一隻老狐狸，他從寧默這句話已經判斷到，寧默還是很重他們獵德這筆業務的，也不像他表面所表現的那般可有可無，於是他感覺談判的節奏，又在向自己靠攏。

    既然談判節奏向自己這邊靠攏了，那麼李目書也不會客氣，他直接一刀斬下，將價格殺入了谷底，「電梯內里側和電梯門口的廣告位，一百萬，一年！」

    商業談判嘛！殺價錢當然要往死里殺！

    「不可能！」終究還是經驗不足，寧默說這話的語氣顯得激動了。

    「哦？」這回輪到李目書淡定了，李目書開始不急不緩地闡述他調查到的情報，「據我所知，寧總你的新公司還沒有接到過業務吧！而我，可是將第一筆業務在你們的工商執照還沒下來之前就給送過來了，說的上是雪中送炭，誠意滿滿了！這對寧總你來說也是開門紅啊！如此情況之下，寧總你不應該給我優惠嗎？」

    神特麼的開門紅！

    李余這是不知道寧默拿著他給的八十萬實現願望的資金去辦了電梯廣告媒體，要是知道，他是會被自己坑自己的行為氣死！會深深地後悔為什麼要把寧默調離！會把寧默迅速提升到第一仇人的位置！

    因為李余知道分眾傳媒是怎麼樣一個存在，而寧默現在在做的事情，就是世界被修改後的另一個分眾傳媒，而且，寧默走的比分眾傳媒更順利！更快！

    這尼瑪還怎麼虧？虧損計劃徹底失敗！乾脆盈利得了！

    可惜這一切，李余不知道！所以他想還是想虧不想賺！畢竟一百比一的比例擺在那兒！

    雖然李總不知，但是寧默是有不經過李余就能給優惠的權利的。因為新公司業務的定價權，由於還沒暴富到懷疑人生的李總經驗不足，沒有插手，所以一切是寧默說了算，「優惠可以有，但是李總你這個價錢，恕我無法接受。」

    「一百二十萬。」李目書在原有的報價基礎上，加了二十萬。

    「不行。」寧默依然很堅決地搖了搖頭，然後也說出他的一條底線，「價錢太低了！另外，一年的時間太長！其實，李總你們獵德，也用不了這麼久的時間。這裡我可告訴你我們的一條商業訣竅，你就會知道為什麼用不了這麼久了。」

    「哦？」這點倒是讓李目書感覺到意外了，廣告不是做的越久越好嗎？這樣才能傳播到更多人的心裡，可是看寧默的意思，似乎不是這樣，「願聞其詳！」

    寧默見李目書一副很感興趣的模樣，他也不再猶豫，直接將他打算說的那條商業訣竅說了出來。

    「有個成語李總肯定知道，叫過猶不及！」

    「嗯。」李目書點了點頭，其實寧默說出這個成語，李目書這個聰明人就差不多理解寧默的意思了，不過他並沒有打斷寧默繼續解釋下去。

    「我們的電梯廣告媒體跟其他傳統廣告媒體不一樣，其他傳統廣告媒體，受眾是在不斷變化的，並不固定。而我們的電梯廣告媒體，寫字樓里差不多天天就是那些人在走動，廣告做久了，產生審美疲勞沒效果不說，還會惹人嫌！畢竟，廣告這玩意，本來沒多少人會喜歡。」

    寧默這算是交底了！

    不過，寧默這一交底，卻讓他突然想起了另外一件事情，那麼就是，電梯廣告媒體，完全不用局限在寫字樓啊！

    商場、酒店這些地方，同樣也可以啊！

    這些地方，人流可不是基本固定的！

    這點，寧默之前還真沒想到！畢竟之前他是按李余的吩咐在辦事。

    這可是一個絕妙的想法！寧默立即將其深深地記在了心裡！

    真是意外收穫！

    毫不知情的李總，又要被倒刺一把！

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