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    他執掌這間鋪子已超過十年，還真是第一回見到這麼強硬的繡娘，讓他處處受制。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    這還是賣繡品的嗎？

    哪個繡娘不是生怕他不肯收貨呀。

    畢竟繡了那麼久，若賣不出去，換不到錢，對繡娘來說，不是存貨，而是死物。

    更何況，能來賣繡品，就說明家中缺錢要貼補家用，誰放著錢不賺自己享用？

    還是這麼貴的繡品！

    掌柜有些生氣地盯著葉青凰看了半天，又朝葉子皓看過去。

    然而葉子皓卻端著茶，輕輕地吹著，似乎急著喝茶，卻又嫌茶熱一般，卻是絲毫沒有要參與談價的意思。

    葉青凰沒有端茶，臉上掛著淡淡的笑容，不卑不亢地說道起來。

    「掌柜的剛才說，我繡的荷花在數量上有些刻意，卻未發現，我每一朵荷花在角度、形狀上，都有差異。」

    「而且，半綻的四朵，也綻出了不同程度，若非當天我強調了數量，掌柜的又如何會想到，這裡邊有同等數量呢？」

    「再說了，荷為君子，此時又當夏日荷花正要綻放時，應時應景，以錦風閣的場面、以掌柜的經營實力，翻十倍應不是難事兒。」

    「而我，做為一個能繡兩百種繡線的繡娘，我並不只是在繡線上花心思，我更注重繡品應時應景上的構思。」

    「比如春天應景的花兒，夏天應景的花兒，還能做成一套幾幅圖，增加客人購買多幅繡品的興致。」

    「當然，只是隨便舉個例子，四季里百花各有繁華，能繡的很多，但同樣的花樣子，也會因繡娘匠心而繡出不同。」

    「就拿這幅雨後霞光荷花圖來說，想來錦風閣是不缺荷花圖的，但能讓掌柜眼前一亮的，又有多少呢？」

    「我有此繡藝，又為何要賤賣自己的辛苦繡作？當然，若掌柜覺得，錦風閣不需要我這種繡娘供貨，也無妨。」

    「小媳婦真是巧嘴，能說會道。」掌柜聽得一聲感慨，由衷說道，「你這樣的繡娘，確是讓人想要收攬手下。」

    「但你出價太硬氣，縱使繡得再好，恐怕也沒哪家繡莊願意與你談得下生意啊。」

    「何況，一家繡莊經營下來，可不是靠一、兩幅繡品撐起來的，而你一月出一幅，又能給繡莊帶來什麼利益呢？」

    「掌柜的說我出價硬氣，掌柜的說話又何嘗不是直白小氣呢。」葉青凰卻絲毫不因掌柜的話而改變態度。

    「既然掌柜的說起利益這種事，那小女子就大方一次提醒一下吧。收了我的圖，大可讓你手下的繡娘照著繡，還省了你請人畫花樣子呢。」

    「我是一月只繡得一幅，但若你手下能有十個繡娘仿繡得出來，不出一月，怕有十幅呢。」

    「就算手藝略有差異，不要擱在一起讓人比較，分別放到不同的鋪中去賣，沒有對比沒有差距，這生意，很難做嗎？」

    葉青凰淡然一言，讓掌柜的臉色變了變，露出驚訝的表情。

    「你這小媳婦果然是個心思通透的，既是如此說了，便二十兩，只當買來作繡樣子吧。」

    掌柜赫然起身，就去另一邊桌子那兒，和帳房拿了兩張十兩的銀票過來。

    先前談生意到是斤斤計較得很，沒想到有了葉青凰這一提議，竟是大方爽快極了。

    其實，也是他自拾個台階下罷了。

    因為這幅圖，是一定要收下來的，只是剛想還價，誰知這個繡娘太強勢，到讓他進退兩難了。

    「那就祝掌柜的生意興隆，錦風閣財源廣進。」

    葉青凰微笑，不因做成了生意而喜悅，也不因自己的創意被人複製而不悅。

    「你這繡娘手藝確實不錯，以後有繡品儘管送來，若還能繡出這種水平的繡圖，還是給你二十兩，但若手藝、創意有退步，就要看實圖還價了。」

    掌柜的把錢給了葉青凰，立刻笑眯眯地說道。

    有實力的繡娘，當然要繼續收貨了，但他又不想表現得太熱切，怕這繡娘以後坐地起價。

    「好說。」葉青凰將銀票交給葉子皓。

    葉子皓正餵著小妹喝茶，剛才他吹了半天的茶，其實是給小妹喝的。

    他把茶杯放到桌上，接過銀票略看了一眼，便收了起來。

    葉青凰也不收繡圖了，只把包袱疊好，便站起身朝掌柜地行了禮，就準備離開。

    「不知後生怎麼稱呼。」這時，掌柜的才目光閃了閃，笑著和葉子皓寒暄幾句。

    他注意到，這位後生淡定閒適，仿佛只是一個事不關已的旁觀者，這麼多錢，還不如身邊這個喝茶的小女娃重要。

    是對小媳婦的本事深信不疑？還是早就篤定了他會以二十兩原價收下這幅繡圖？

    但不管如何，既然要圖個下回生意，自是要交際一下的。

    「在下姓葉。」葉子皓禮貌地作了個揖，淡聲說道。

    只他只報姓氏，掌柜的本就是精明生意人，立刻便不再多問了。

    「葉家娘子，能再出一幅芙蓉夏睡圖嗎？」

    「當然，小女子是繡娘，繡花是不會停的，只不過……」葉青凰微微一笑，「看價錢吧，價錢決定圖的難度。」

    「就像這幅的水平，這幅的價錢。」掌柜的立刻說道。

    「抱歉，剛才小女子說過了，這幅是初次買賣，不敢開價，也是為了讓掌柜的看一下繡技。」

    「現在掌柜的應已明白，為何小女子談價這般硬氣，只因這幅圖，遠超二十兩，卻只賣二十兩，才會一口價。」

    「以後掌柜的若有訂單覺得可以找小女子來繡，可以具體花樣子、具體談價。」

    葉青凰欣賞著掌柜又變得難看的臉色，客氣地說道。

    「那就下次再說吧。」掌柜的臉色已陰沉下來，就差沒說「快滾」了。

    葉青凰勾唇，便同葉子皓走出後廳。

    葉子皓走在前面，目不斜視穿過鋪子。

    「葉秀才？」突然，一位小姐攔路，露出詫異的表情。

    「何小姐有禮。」葉子皓看向攔路的人，表情微沉，繼而微微欠身一禮。

    剛才為了快些離開錦風閣，他是把小妹抱了起來的，此時也就趁機不行揖禮了。

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